Miksi 19 €/kk verkkosivu tulee 3 vuoden kuluttua kalliimmaksi kuin räätälöity

Kun yrittäjä etsii verkkosivua, ensimmäinen suodatin on usein hinta. "19 €/kk" ja "Aloita ilmaiseksi" -tarjoukset saavat helposti huomion ja ovat houkuttelevia — kuka haluaisi maksaa 89 €/kk tai 189 €/kk kun saman saa neljäsosalla?

Vastaus löytyy kun lasket kokonaiskustannukset. Tein laskelman kahdesta yrityksestä: kumpi on kolmen vuoden päästä kannattavampi vaihtoehto? Tulos yllätti.

Lähtötilanne

Olkoon kaksi pk-yritystä, samanlainen liikevaihto, samanlainen sivu, samat tarpeet:

• Yritys A valitsee 19 €/kk -palvelun (Nykla / Pienyrittäjän kotisivut -tyylinen)
• Yritys B valitsee 89 €/kk -palvelun (Mironet Site)

Molemmat haluavat:

• Esittelysivun (4-5 sivua)
• Toimivan yhteydenottolomakkeen
• SEO-näkyvyyttä paikallisesti
• Mahdollisuuden päivittää sisältöä silloin tällöin

Laskelma kolmelle vuodelle

| Kustannuserä | Yritys A (19 €/kk) | Yritys B (89 €/kk) | |---|---|---| | Kuukausimaksu × 36 kk | 684 € | 3 204 € | | Aloitusmaksu | 0-300 € | 0 € | | Domain (jos ei sisälly) | 90 € | sisältyy | | SSL (jos ei sisälly) | 0-150 € | sisältyy | | Sisältömuutokset (~6/v × 80 €/h) | 1 440 € | sisältyy | | Plugin-päivitykset / korjaukset | ~600 € | sisältyy | | Bugiraportit / virhekorjaukset | ~400 € | sisältyy | | Kustannukset yhteensä | 3 214-3 814 € | 3 204 € | | Kustannus / kk | 89-106 €/kk | 89 €/kk |

Yllätys: 3 vuoden päästä Yritys A maksaa enemmän kuin Yritys B, vaikka kuukausihinta oli neljäsosa.

Miksi näin tapahtuu

1. Kuukausimaksu sisältää vain perusasiat

19 €/kk-palvelut sisältävät tyypillisesti:

• Hostauksen
• Pohjamateriaalin (template)
• Yhden sähköpostiosoitteen
• "Tuen" jolla on hidas vasteaika

Mitä ei sisälly:

• Sisältömuutokset (yleensä 50-100 € per muutos tai tunti)
• SSL-sertifikaatti (joskus erikseen, ~50 €/v)
• Domain (~30 €/v)
• Yhteydenottolomakkeen muutokset
• SEO-asetukset
• Kuvien optimointi
• Mobiili-yhteensopivuus jos pohja vanhenee

Kun yrittäjä lopulta haluaa muutoksen — uuden palvelun lisäämisen, hintojen päivittämisen, joulukauden bannerin — saa hän laskun erikseen.

2. Pohjien rajoitukset johtavat kompromisseihin

Halpa kuukausimaksullinen pohja on rakennettu kaikille, ei erityisesti sinulle. Tämä tarkoittaa:

• Sivurakenne ei vastaa juuri sinun palveluitasi
• Ulkoasu näyttää siltä että toinenkin firma käyttää samaa pohjaa
• Toiminnallisuudet rajoittuvat siihen mitä pohja tukee
• Räätälöinti vaatii lisämaksua tai onnistuu vain rajallisesti

Käytännön esimerkki: Asiakas haluaa esitellä 8 erilaista palveluakseen. Halpa pohja sallii korkeintaan 4. Asiakas maksaa 200 € että 4 lisätään. Kuukausi myöhemmin haluaa galleriaan, lisää 150 €. Sitten varauslinkin, lisää 200 €.

3. Hidas latautuminen syö kävijöitä — ja euroja

Halvat kuukausimaksulliset palvelut käyttävät tyypillisesti raskasta WordPress-pohjaa monella pluginilla. Sivu lataa 3-5 sekuntia.

Googlen omat tutkimukset:

• 1 sekunnin lisäys latausajassa → -7% konversioita
• 3 sekunnin lisäys → -32% konversioita

Jos sivustosi tuottaa 1000 yhteydenottoa kuukaudessa, hidas sivu maksaa sinulle ~70 menetettyä yhteydenottoa kk:ssa. Pyörähdetään liiketoimintaesi: vaikka 5% niistä muuttuisi maksavaksi asiakkaaksi keskimääräisellä projektilla 500 €, se on 1 750 € kuukausittain menetettyjä myyntiä.

3 vuoden aikana se on 63 000 €.

4. Plugin-aukot vaativat huoltoa

WordPress-pohjat vaativat viikoittaista plugin-päivitysjäkkää. Jos et tee sitä itse:

• Ylläpitäjä laskuttaa siitä (~50-100 €/kk → ei sisälly 19 €:hen)
• Tai sivu hakkeroidaan (kustannus voi olla 1 000-10 000 € siivouksesta)

3 vuoden aikana keskimääräinen WordPress-sivu kohdataan vähintään 1 hyökkäysyritykseen joka on tullut läpi.

5. Bugit ja yhteensopivuusongelmat

WordPress-pohjien plugin-yhteensopivuus rikkoutuu satunnaisesti. Asiakas huomaa että lomake ei toimi → ottaa yhteyttä → korjaaminen vaatii ohjelmoijaa → maksaa.

Nämä eivät sisälly 19 €/kk-pakettiin, mutta sisältyvät 89 €/kk-pakettiin koska Mironet rakentaa Next.js-pohjalle joka ei rikkoonu plugin-yhteensopivuusongelmista.

Mistä halpa hinta tulee

19 €/kk-palvelut perustuvat skaalaan: jos saman pohjan voi tarjota 1 000 asiakkaalle, 19 € × 1 000 = 19 000 € kuukaudessa. Tämä riittää pienen automatisoidun palvelun pyörittämiseen.

Mutta se ei riitä henkilökohtaiseen palveluun. Asiakas saa:

• Tukipyynnön → tikettijärjestelmä → vastaus 2-3 päivän päästä
• Ei suoraa puhelinkontaktia
• Asiakaspalvelu siirtyy ulkoistettuun callcenteriin
• Pohjapäivitykset tehdään kerralla kaikille — ei sinun yrityksellesi

Tämä on ok jos haluat digitaalisen käyntikortin. Se ei ole ok jos haluat liiketoimintatyökalun joka tuo sinulle myyntiä.

Milloin halpa toimii

Realistisesti halpa kuukausimaksullinen palvelu toimii kun:

• Sinulla on yksinyritys jolla on kourallinen asiakkaita
• Sivu on lähinnä "olemme olemassa" -merkki
• Et päivitä sisältöä juuri koskaan
• Sivun kautta tuleva myynti on alle 1 000 € kuukaudessa
• Et tarvitse SEO-näkyvyyttä paikallisesti
• Sinulla ei ole brändiä jonka pitää näyttää premiumilta

Tällöin 19 €/kk on järkevä valinta. Se on parempi kuin maksaa 1 000 € yhdellä kertaa pohjasta jonka ohjelmoit itse iltaisin.

Milloin halpa ei toimi

Halpa ei toimi kun:

• Sivun kautta tulee yli 50 yhteydenottoa kuukaudessa
• Sivun kautta tehty myynti on yli 5 000 €/kk
• Tarvitset tukea joka vastaa tunneissa, ei päivissä
• Brändisi vaatii vaikuttavaa, omanlaista ulkoasua
• Päivität sisältöä viikoittain
• Olet kasvava yritys ja sivun pitää skaalautua

Tällöin 89 €/kk on todennäköisesti kannattavampi.

Yhteenveto: laske, älä luota tunteeseen

Kuukausihinta on vain yksi luku kokonaisuudessa. Lasketellessasi todellisia kokonaiskustannuksia, otat huomioon:

1. Kuukausimaksu × sopimuksen pituus
2. Aloitusmaksu
3. Vuosittainen domain + SSL jos ei sisälly
4. Sisältömuutokset vuoden aikana × niiden hinta
5. Mahdolliset päivitys-/korjauskulut
6. Hidas sivu = menetetty myynti
7. Hakkeroidun sivun puhdistus / siivous

Kun teet tämän laskelman, 89 €/kk on usein halvempi kuin 19 €/kk pitkällä tähtäimellä.

Mironet rakentaa hinnaston tämän tiedon varaan: kuukausimaksuun sisältyy kaikki mitä yritys tarvitsee. Ei piilolaskuja, ei "lisämaksua per pyyntö", ei yllätyksiä.

Jos haluat että käymme yhdessä läpi sinun erityistilanteen ja teemme oikean kustannusvertailun, varaa maksuton 30 min keskustelu — kerron suoraan kumpi tulisi sinulle halvemmaksi pitkällä aikavälillä.