Kotisivut kasvavalle konsulttitoimistolle — case-tyylinen läpikäynti

Asiantuntijapalveluiden myynti on luottamus-bisnestä. Asiakas valitsee konsultin ennen ensimmäistä keskustelua — usein hänen verkkosivustoltaan saadun vaikutelman perusteella.

Kerron tässä postauksessa konkreettisen esimerkin siitä, miten toteutimme kasvavalle konsulttitoimistolle uudet sivut. Numerot ovat anonymisoituja mutta perustuvat todelliseen projektiin.

Lähtötilanne

Yritys: B2B-konsulttitoimisto, 4 työntekijää, Etelä-Suomi Liikevaihto: ~600 000 € vuodessa, kasvu 30 %/v Päämarkkinointi: LinkedIn-postaukset + suosittelut + alan tapahtumat Vanha sivu: Squarespace-pohjalla rakennettu 2021

Ongelmat omissa sanoissaan:

1. "Sivu näyttää amatöörimäiseltä — emme uskalla näyttää sitä isolle asiakkaalle"
2. "Kun yhteydenotto tulee, en tiedä mistä se tuli"
3. "Sivun päivitys vaatii Squarespace-osaamista, ei ole aikaa opetella"
4. "Cookie-banneri ärsyttää itseäänkin"
5. "LinkedIn-postausten linkit johtavat sivulle joka näyttää eri kuin LinkedIn-profiili"

Yrityksen toive:

Sivuston pitäisi vakuuttaa B2B-asiakas siitä että olemme vakaa, ammattimainen kumppani joka voi toimittaa enterprise-tason konsultointia.

Mitä rakensimme

Sopimustaso: Mironet Site Pro (189 €/kk + 1 200 € aloitus)

Tämä on tyypillinen taso konsulteille — saa asiakaspaneelin ja UTM-kampanjaseurannan.

Sivurakenne (8 sivua)

1. Etusivu — selkeä arvolupaus, viimeisimmät case-studyt, tiimi
2. Palvelumme — tarkka kuvaus 4 palvelukokonaisuudesta
3. Tiimi — jokainen jäsen omalla sivulla, taustat ja erityisosaaminen
4. Case studyt — 6 anonymisoitua tarinaa numeroin
5. Blog — ajatuspääoma alasta
6. Yhteystiedot — tiimin yhteystiedot + kalenterivaraus
7. Tietoa meistä — yrityksen historia, arvot, lähestymistapa
8. Asiakkaiden palaute — sitaatit + LinkedIn-suositukset

Tekniset valinnat

Pohja: Next.js 14 + TypeScript + Tailwind CMS: asiakaspaneeli — asiakas voi muokata tekstit ja kuvat itse Analytiikka: self-hosted Umami, ei evästebanneria Sähköposti: Resend transaktiosähköposteille Hostaus: Railway, EU-region Domain: asiakkaan oma .fi-domain

Brändi-päivitykset

• Uusi typografia (Inter pääfontiksi, sopii sekä mobiililla että pöytäkoneella)
• Värimaailma: tumma sininen + valkoinen + lämmin keltainen highlight-värinä
• Kuvaston: yhtenäinen tyyli, ei stock-kuvia, kaikki itse otetut

Aikataulu

| Vaihe | Aika | Mitä tapahtui | |---|---|---| | Kick-off | Vk 1 | 60 min puhelu, brändiohjeet, sisältöinventaario | | Suunnittelu | Vk 1-2 | Wireframes, hyväksyntä asiakkaalta | | Toteutus | Vk 3-4 | Kaikki sivut rakennettu, sisältö siirretty | | Testaus | Vk 5 | Asiakas testaa, palaute, korjaukset | | Julkaisu | Vk 5 (perjantai) | DNS-vaihto, vanha sivu pois |

Yhteensä 5 viikkoa — vain 1 viikko yli alkuperäisen 4 vk -tavoitteen, koska asiakas halusi yhden lisäkierroksen testausvaiheessa.

Mittarit ennen ja jälkeen

Tekniset mittarit

| Mittari | Squarespace (ennen) | Mironet (jälkeen) | |---|---|---| | LCP (Largest Contentful Paint) | 3,8 s | 0,9 s | | Lighthouse Performance | 64 | 98 | | Sivun koko | 3,2 MB | 480 KB | | HTTP-pyyntöjä | 87 | 22 | | Cookie-banneri | Kyllä | Ei |

Liiketoimintamittarit (6 kk julkaisun jälkeen)

| Mittari | Ennen | Jälkeen | Muutos | |---|---|---|---| | Kävijöitä / kk | 1 200 | 2 800 | +133% | | Yhteydenottoja / kk | 8 | 19 | +138% | | LinkedIn-klikit sivulle | 350 | 920 | +163% | | Konversio (yhteydenotto / kävijä) | 0,67% | 0,68% | + |

Konversio ei juuri kasvanut, mutta kävijämäärä ja LinkedIn-klikit kasvoivat merkittävästi.

Miksi näin? Yrittäjä alkoi jakaa LinkedIn-postauksissaan sivuston linkkejä enemmän koska sivu näyttää nyt premium-tasolta. Aikaisemmin hän vältti tätä.

Kassavirtavaikutus

19 yhteydenottoa / kk, joista keskimäärin 4 muuttui asiakkaaksi (21% konversio yhteydenotto → asiakas). Keskimääräinen asiakas-LTV (lifetime value) noin 8 000 €.

Lisää myyntiä per kk: 4 lisäasiakas × 8 000 € = 32 000 € lisämyynti Sivuston kuukausimaksu: 189 €/kk

Sivuston kuukausimaksu on noin 0,6% lisämyynnistä. Investointiseuranta erittäin hyvä.

Mitä asiakas erityisesti arvosti

Kysyin asiakkaalta 3 kk julkaisun jälkeen mitä hän arvostaa eniten. Vastaukset:

1. Asiakaspaneeli näyttää kävijädatan reaaliajassa

"Aiemmin oli vain Google Analytics, joka oli pelottava käyttää. Nyt näen yhdellä silmäyksellä kuinka monta kävijää tuli, mistä, ja mitkä sivut kiinnostavat. Voin oikeasti optimoida markkinointia."

2. UTM-tagien automaattinen tunnistus

"Kun teen LinkedIn-postauksen, näen kuinka monta kävijää siitä tuli. Tämä auttoi minua oppimaan mitkä postaukset toimivat."

3. Sähköpostit menevät perille

"Aiemmin yhteydenotot päätyivät joskus SPAMiin. Nyt jokainen tulee inboxiin, ja saan myös Telegram-hälytyksen, joten voin reagoida nopeasti."

4. Suora yhteys minulle

"Yhden kerran yhteydenottolomake näytti satunnaisia vasteita — soittelin Mirolle iltapäivällä, hän korjasi sen tunnin sisällä. WordPress-toimistolta tällaista ei saanut viikkoonkaan."

5. Sivu kestää LinkedIn-piikit

"Kun yksi postauksistani sai 50 000 näyttöä yhdessä päivässä, sivu oli edelleen nopea. Aiempi Squarespace olisi luultavasti hidastunut."

Mitä jäi tekemättä — rehellisesti

Projekti ei ollut täydellinen. Kohtia jotka olisi voitu tehdä paremmin:

1. Käyttöönotto venyi 1 viikolla

Asiakkaan testausvaihe paljasti puutteita jotka olisi voitu havaita aikaisemmin. Korjasin prosessia: nykyään testausvaiheessa lähetän asiakkaalle myös oman testilistan jossa on yli 30 kohtaa tarkistettavaksi.

2. Case studyt olivat ensimmäisessä versiossa liian pitkiä

Asiakas kirjoitti 1500-sanaisia case-studyitä. Lyhensimme niitä myöhemmin 600-800-sanaisiksi. Konversio parani.

3. Mobile-navigaatio vaati toisen kierroksen

Ensimmäinen versio mobiili-menusta oli liian piilotettu. Asiakaspalaute toi tämän esille testauksessa, korjasimme.

Onko sinun yrityksesi tilanne sama?

Tämä projekti onnistui koska asiakkaalla oli:

1. Selkeä arvolupaus valmiina (en ohjaa asiakkaiden brändistrategiaa)
2. Sisältö suurelta osin valmiina, vain päivittämistä tarvittiin
3. LinkedIn-aktiivisuus joka tuotti liikennettä sivulle
4. Kasvuvaiheessa oleva yritys jolla oli budjetti investoida

Mironet Site Pro ei ole oikea valinta jos:

• Sinulla ei vielä ole selkeää viestiä yrityksestäsi
• Et tee aktiivista markkinointia (sivu yksin ei tuo asiakkaita)
• Et ole valmis maksamaan 189 €/kk + 1 200 € aloitusta
• Tarvitset verkkokaupan tai monimutkaisia ominaisuuksia (Custom-taso)

Halutko keskustella oman yrityksesi tarpeista?

Jokainen asiantuntijatoimisto on erilainen. Varaa maksuton 30 minuutin keskustelu — käymme läpi sinun tilanteesi konkreettisesti, ja kerron kumpi taso (jos jokin) sopii sinulle parhaiten.